Вашей НКО нужен профессиональный фандрайзинг?
Помогу настроить. Фандрайзер-практик. Опыт с 1993 года.
Что вы получите?
Консультации
За 1-2 часа личной встречи вы сможете найти решение своей проблемы и получить задачи на месяц-два работы, которая приведет к улучшению вашего фандрайзинга
Подробнее Семинары и вебинары
Если у вас группа людей, которым нужно "прокачать" знания по фандрайзингу, то семинар или вебинар часто эффективней, чем консультация.
Подробнее Выступления
Я нередко выступаю на конференциях и иных мероприятиях (в том числе международных), когда нужно рассказать о фандрайзинге либо о развитии НКО
Подробнее Консультации по фандрайзингу
Что не так в фандрайзинге в нашей НКО? Как вовлечь в фандрайзинг руководство? Или, наоборот, как "прокачать" фандрайзеров до нужного уровня профессионализма? Почему конкретный донор перестал нам помогать, и как его вернуть? Как наладить собственный "цикл донора"?
Таких вопросов мне приходилось слышать десятки и сотни. У каждой НКО они свои. Мы индивидуально разберем ваши проблемы в сфере фандрайзинга, какими бы они ни были: от выбора стратегии развития до решения проблем в отношениях с конкретным донором. В последние годы я все больше работаю с сегментом особо крупных доноров, поэтому именно в этой теме могу быть максимально полезен. Почти со 100% вероятностью вы уйдете с нашей встречи с четким пониманием, что делать дальше.
Консультация может быть разовой, а может быть целая серия. Но важно понимать, что вы сами должны быть инициаторами - я не буду "стоять с указкой" и напоминать о том, что вы должны что-то делать. Иными словами: я стараюсь не подписываться на долгосрочные проекты (коучинг, сопровождение и т.п.). Я также не готов много писать и много читать. Мой формат: диалог. В случае консультаций это звучит как "здесь и сейчас". В процессе такого разговора мы можем найти решения практически любых проблем в сфере фандрайзинга, с которыми вы придете.
Таких вопросов мне приходилось слышать десятки и сотни. У каждой НКО они свои. Мы индивидуально разберем ваши проблемы в сфере фандрайзинга, какими бы они ни были: от выбора стратегии развития до решения проблем в отношениях с конкретным донором. В последние годы я все больше работаю с сегментом особо крупных доноров, поэтому именно в этой теме могу быть максимально полезен. Почти со 100% вероятностью вы уйдете с нашей встречи с четким пониманием, что делать дальше.
Консультация может быть разовой, а может быть целая серия. Но важно понимать, что вы сами должны быть инициаторами - я не буду "стоять с указкой" и напоминать о том, что вы должны что-то делать. Иными словами: я стараюсь не подписываться на долгосрочные проекты (коучинг, сопровождение и т.п.). Я также не готов много писать и много читать. Мой формат: диалог. В случае консультаций это звучит как "здесь и сейчас". В процессе такого разговора мы можем найти решения практически любых проблем в сфере фандрайзинга, с которыми вы придете.
Семинары по фандрайзингу
Основные темы: системный фандрайзинг (построение стабильной системы финансирования, выстраивание долгосрочных отношений с донорами и партнерами и т.п.), фандрайзинг среди частных доноров, работа с особо крупными частными донорами и т.п. То есть в меньшей степени работа с компаниями, плюс я стараюсь не вести грантовые темы (хотя являюсь соавтором одного из основных пособий по этой теме - книги "Как просить деньги").
Обычно участникам предлагаются 2 блока. В зависимости от формата семинара и готовности группы каждый блок может занимать от нескольких часов до нескольких дней.
Блок 1. "Философия фандрайзинга". Какие законы мироздания нужно знать, чтобы эффективно привлекать пожертвования? Что движет донорами при принятии решения о пожертвовании? В чем разница между первым пожертвованием и последующими? Что такое "принцип социального доказательства", и как его использовать? Как измерить эффективность фандрайзинга? Как увеличить конверсию случайных прохожих в лояльных доноров? Как научиться "мыслить как фандрайзер"? Тратя 100% взноса на проект (экономя на обслуживании донора после взноса) мы выигрываем или проигрываем? Чем отличается мотивация крупного донора от небольших массовых? Можно ли допустить, чтобы привлечение донора стоило больше, чем сумма его взноса? Ответы на эти и другие вопросы составляют "философию фандрайзинга". И без понимания этой философии нет смысла приступать ко второму блоку.
Блок 2. "Технологии фандрайзинга". В этом блоке мы детально разбираем основные инструменты привлечения пожертвований от частных лиц. Как грамотно организовать почтовую рассылку? Почему одно и то же письмо может давать отклик в 0,25%, а может принести отклик в 10% и более? Как построить свою первую базу доноров? Как несколькими кликами отправить тысячи персональных писем - не только с обращением по имени донора, но и с учетом множества параметров - вплоть до имени собаки донора? Какой инструмент дает более лояльных доноров: прямой диалог, мероприятия или рассылка? Какие платежные инструменты доступны россиянам сегодня для совершения пожертвований? А какие ожидаются завтра? Каким должен быть сайт, чтобы он работал на фандрайзинг, а не против него? Это далеко не полный перечень вопросов, которые мы разбираем в блоке "Технологии фандрайзинга".
Обычно участникам предлагаются 2 блока. В зависимости от формата семинара и готовности группы каждый блок может занимать от нескольких часов до нескольких дней.
Блок 1. "Философия фандрайзинга". Какие законы мироздания нужно знать, чтобы эффективно привлекать пожертвования? Что движет донорами при принятии решения о пожертвовании? В чем разница между первым пожертвованием и последующими? Что такое "принцип социального доказательства", и как его использовать? Как измерить эффективность фандрайзинга? Как увеличить конверсию случайных прохожих в лояльных доноров? Как научиться "мыслить как фандрайзер"? Тратя 100% взноса на проект (экономя на обслуживании донора после взноса) мы выигрываем или проигрываем? Чем отличается мотивация крупного донора от небольших массовых? Можно ли допустить, чтобы привлечение донора стоило больше, чем сумма его взноса? Ответы на эти и другие вопросы составляют "философию фандрайзинга". И без понимания этой философии нет смысла приступать ко второму блоку.
Блок 2. "Технологии фандрайзинга". В этом блоке мы детально разбираем основные инструменты привлечения пожертвований от частных лиц. Как грамотно организовать почтовую рассылку? Почему одно и то же письмо может давать отклик в 0,25%, а может принести отклик в 10% и более? Как построить свою первую базу доноров? Как несколькими кликами отправить тысячи персональных писем - не только с обращением по имени донора, но и с учетом множества параметров - вплоть до имени собаки донора? Какой инструмент дает более лояльных доноров: прямой диалог, мероприятия или рассылка? Какие платежные инструменты доступны россиянам сегодня для совершения пожертвований? А какие ожидаются завтра? Каким должен быть сайт, чтобы он работал на фандрайзинг, а не против него? Это далеко не полный перечень вопросов, которые мы разбираем в блоке "Технологии фандрайзинга".
Выступления
Если у вас конференция или мероприятие, связанное с благотворительностью, фандрайзингом, развитием гражданского общества, то вам нужны качественные спикеры. Мне приходилось неоднократно выступать на конференциях и иных мероприятиях, рассказывая об экономической устойчивости НКО, о принципах партнерства НКО и бизнеса и о многом другом.
Вот неполный список площадок, на которые меня приглашали выступать: конференция "Белые ночи фандрайзинга" (многократно с 2008 по 2025 годы), иные мероприятия, посвященные фандрайзингу (Москва, Питер, Тверь, Челябинск, Владивосток, Хабаровск, Псков, Кемерово, Мурманск, Самара, Волгоград, Казань, Вильнюс, Краков, Кембридж, Вена, София и другие), разные программы в Сколково, Московская школа профессиональной филантропии, Высшая Школа Экономики, МГУ, РУДН, мероприятия выпускников Физтеха, Американская торгово-промышленная палата, мероприятия Ассоциации менеджеров России, Ротари Клубы и многое другое
Вот неполный список площадок, на которые меня приглашали выступать: конференция "Белые ночи фандрайзинга" (многократно с 2008 по 2025 годы), иные мероприятия, посвященные фандрайзингу (Москва, Питер, Тверь, Челябинск, Владивосток, Хабаровск, Псков, Кемерово, Мурманск, Самара, Волгоград, Казань, Вильнюс, Краков, Кембридж, Вена, София и другие), разные программы в Сколково, Московская школа профессиональной филантропии, Высшая Школа Экономики, МГУ, РУДН, мероприятия выпускников Физтеха, Американская торгово-промышленная палата, мероприятия Ассоциации менеджеров России, Ротари Клубы и многое другое
Обо мне
В некоммерческом секторе с 1988 года, в фандрайзинге с 1993 года. Опыт построения системного фандрайзинга в НКО с нуля и до уровня сборов 400+ млн в год с использованием всех существующих инструментов. Постоянный спикер и эксперт на российских и международных конференциях и семинарах. Соучредитель российской Ассоциации Фандрайзеров. Автор и соавтор ряда книг, статей и пособий на тему привлечения средств, развития НКО. Главное: практик, практик и еще раз практик.
P.S. Интервью со мной в проекте "НКО-профи"
P.S. Интервью со мной в проекте "НКО-профи"
Почему я?
- Практический опытВы не услышите пересказ книжек. Я практик: лично занимаюсь фандрайзингом более 30 лет. Каждый день. Все, о чем рассказываю, я с коллегами делал и делаю лично. Прямо сейчас, пока вы это читаете, мы добиваемся очередного успеха или набиваем очередную шишку.
- СистемностьВы узнаете, как построить системный фандрайзинг, который позволяет быть уверенными, что у вас всегда будет достаточное количество ресурсов для ваших проектов. Не "привлечь деньги сейчас", а построить машину, генерирующую постоянные поступления
- Индивидуальный подходНе существует единого рецепта успеха для всех. Прежде, чем что-то посоветовать, мы вместе разберем конкретно ваш случай. Может, Вам нужно прикрутить на сайт кнопку "Помочь", а может сменить стратегию развития организации и состав Правления?
Условия и ограничения
- ИзбирательностьВаше и мое время - большая ценность, потому я помогаю не всем, а тем, кому моя помощь действительно будет полезна. Этот подход отражается на формате работы, выборе времени, даже на оплате. Если мы с вами поймем, что вам нужен кто-то другой, то я с радостью посоветую других специалистов
- Вам придется работатьМногие с моей помощью построили системный фандрайзинг в своих НКО. Но сделать это смогли лишь те, кто был готов применять полученные знания, а не просто "прослушал курс" или ожидал, что за них сделают их работу. Не будет "волшебной таблетки". Но будет четкое понимание, что делать дальше для достижения цели
- ОплатаЗависит от деталей: формата работы, необходимости подготовки с моей стороны, затрат времени на дорогу, и т.п. Для ориентира: в случаях, когда мне не нужно специально заранее готовиться, то для Москвы от 15,000 рублей за консультацию или от 50,000 рублей за день при семинарах.
Отзывы коллег по НКО-сектору
Немного моих бесплатных полезностей:
NEW! Интервью про фандрайзинг в подкасте "Объясни Марату" (2026)
Экономическая устойчивость НКО (глава в "Путеводитель для НКО", 2020)
Вебинар "Антикризисный фандрайзинг" (полная запись, апрель 2020)
Статья об антикризисном фандрайзинге и премии "Золотой кот" (апрель 2020)
Видео "Как распознать мошенника от благотворительности" (2019)
Семинар "Привлекаем массовых частных доноров" (часть записи, 2016)
Брошюра "Как продать моральное удовлетворение" (2006)
Книга "Как просить деньги" (пособие по написанию заявок на гранты, 2004)
Экономическая устойчивость НКО (глава в "Путеводитель для НКО", 2020)
Вебинар "Антикризисный фандрайзинг" (полная запись, апрель 2020)
Статья об антикризисном фандрайзинге и премии "Золотой кот" (апрель 2020)
Видео "Как распознать мошенника от благотворительности" (2019)
Семинар "Привлекаем массовых частных доноров" (часть записи, 2016)
Брошюра "Как продать моральное удовлетворение" (2006)
Книга "Как просить деньги" (пособие по написанию заявок на гранты, 2004)
Обратиться за консультацией или семинаром:
Телефон: +7 916 696 3474
Почта: ddaush@mail.ru
Почта: ddaush@mail.ru
